晋中编制可行性研究报告 项目建议书

这两个有效的手段。

(4)容易受到经济萧条和业务周期的冲击。目前中国的发展形势比较的乐观，居民的消费水平稳步上升，估计在未来几年内经济萧条的可能性不是很大，由于我们是一个以营造“体验经历”为主的企业，比较容易受到业务周期的冲击，在一年中会有淡旺季，这些已经在我们的预计之中，在营销计划中，我们针对性地采取了一些措施。

5.2 波特五力竞争模型

知己知彼，百战不殆。在了解自己后，我们又运用了波特五力竞争模型，从行业中决定竞争规模和程度的五种力量来分析企业所在行业竞争特征。波特模型的主要结构如图5-1所示。

5.2.1 同行业竞争者与替代产品

就顶端食物链独特的体验经济商业模式来说，在目前市场上还没有同类企业作为竞争对手，故也不存在替代产品。

就大学生自己聚会下厨的简单需要来看，能起到替代作用的大概就是分布在高校周围有简单厨房设施的廉价日租房，但其设施简陋，安全性差，卫生难以保证，基本没有服务可言，故竞争性不强，不会对公司的市场造成大的威胁。

5.2.2 潜在竞争对手

结合休闲娱乐与餐饮的交叉定位，以及消费者在此角度的消费倾向，我们分析了在这两方面都有一定实力有可能成为我们未来的竞争对手的三家各有代表性的公司进行了分析。

1．以北方鑫柜为代表的KTV（类娱乐业竞争者）

以北方鑫柜为例，店址就在学院路高校密集区。主要消费群体就是学生，消费价格相对较低。KTV是大学生聚会的高频场所，是我们在聚会市场上Zui主要的竞争对手。

据调查，除地理优势外，北方鑫柜对于顾客的Zui大吸引力来自于其较为低廉的消费价格。其消费价格如表5-1所示。